Por Fabiano Parreiras
Muitos fornecedores de serviços e produtos voltados para organizações empresariais não conhecem o termo “Marketing Industrial”, ou “Marketing de Serviços”.
“O marketing industrial envolve as relações entre empresas que trocam produtos e serviços. (...) Esta prática, que em meados da década de 70 foi denominada industry marketing, ganhou terreno e se consolidou a partir dos anos 80, sob o termo business-to-business ou b-to-b.” (Revista Amanhã – Ed. 197, Abril de 2004).
Enquanto o Marketing de Consumo visa atingir o consumidor final e tornar a venda supérflua, o Marketing Industrial, ou de Serviços, busca abrir negociações com boas chances de fechamento. Isto se deve ao fato de que a presença de um vendedor (negociador) é fundamental em quase todas as relações comerciais entre organizações empresariais.
Principais Diferenças
Os meios de comunicação e prospecção também podem variar bastante entre o Marketing de Consumo e o Marketing Industrial.
Portanto, esteja atento ao seu negócio. Se o seu mercado-alvo é formado por organizações empresariais, utilize os meios de prospecção adequados e fortaleça a sua marca adequadamente.
Fabiano Parreiras é consultor de empresas, sócio da UNICO Consultores, com "MBA em Gestão Empresarial e Marketing", Extensão em "Estratégia de Empresas" e "Balanced Scorecard" pela FGV. Possui mais de 15 anos de experiência na área Comercial. É professor de "Consultoria Empresarial" e "Planejamento Estratégico" na FAPAM - Faculdade de Pará de Minas, em Minas Gerais.
Fonte : Unico Consultores
Muitos fornecedores de serviços e produtos voltados para organizações empresariais não conhecem o termo “Marketing Industrial”, ou “Marketing de Serviços”.
“O marketing industrial envolve as relações entre empresas que trocam produtos e serviços. (...) Esta prática, que em meados da década de 70 foi denominada industry marketing, ganhou terreno e se consolidou a partir dos anos 80, sob o termo business-to-business ou b-to-b.” (Revista Amanhã – Ed. 197, Abril de 2004).
Enquanto o Marketing de Consumo visa atingir o consumidor final e tornar a venda supérflua, o Marketing Industrial, ou de Serviços, busca abrir negociações com boas chances de fechamento. Isto se deve ao fato de que a presença de um vendedor (negociador) é fundamental em quase todas as relações comerciais entre organizações empresariais.
Principais Diferenças
| Marketing de Consumo | Marketing Industrial |
| o Muita propaganda o Pouco contato pessoal o Busca tornar a venda supérflua | o Pouca propaganda o Muito contato pessoal o Busca abrir negociações com boas chances de fechamento |
Os meios de comunicação e prospecção também podem variar bastante entre o Marketing de Consumo e o Marketing Industrial.
| Marketing de Consumo | Marketing Industrial |
| o Veículos de massa como T.V. e rádio o Revistas e jornais o Outdoor o Telemarketing Ativo o Mala direta... | o Revistas técnicas o Palestras e feiras setoriais o Rodadas de negócios o Parcerias para trocas de indicações ... |
Portanto, esteja atento ao seu negócio. Se o seu mercado-alvo é formado por organizações empresariais, utilize os meios de prospecção adequados e fortaleça a sua marca adequadamente.
Fabiano Parreiras é consultor de empresas, sócio da UNICO Consultores, com "MBA em Gestão Empresarial e Marketing", Extensão em "Estratégia de Empresas" e "Balanced Scorecard" pela FGV. Possui mais de 15 anos de experiência na área Comercial. É professor de "Consultoria Empresarial" e "Planejamento Estratégico" na FAPAM - Faculdade de Pará de Minas, em Minas Gerais.
Fonte : Unico Consultores
